Choisir son salaire, c'est possible ?
Focus sur l'autodétermination des salaires chez Clinitex, avec Edouard Pick, CEO
Hello 👋
Comme toujours, c’est un plaisir de vous retrouver ! Pour cette nouvelle édition, on vous propose un focus sur une pratique découverte lors de notre dernier épisode d’Harmony Inside : l’autodétermination des salaires. Et on vous donne bien sûr quelques nouvelles de notre collectif💚
Temps de lecture : 4 minutes
Nouvelles harmonieuses
Culture Index : La culture est un sujet fondamental, tout le monde en est convaincu. Mais c’est aussi un chantier qui peut être complexe à ouvrir. On s’est penché sur le sujet, et Patrick en a fait un article.
Votre mission, si vous l’acceptez : l’observatoire des sociétés à mission a publié son nouveau baromètre. Avec 1490 entreprises à mission (+34% vs 2023), ce mouvement ne s’autodétruira pas dans 10 secondes.
Culture Map : Comment réussir à collaborer et communiquer efficacement dans un contexte interculturel ? Comment cartographier nos modes de fonctionnement en tant que collectif ? C’était le sujet des travaux du mois pour le collectif, et on serait très heureux de vous en parler si c’est un sujet pour vous.
Focus sur… l’autodétermination des salaires
Pour beaucoup de monde, la transparence des salaires est une utopie.
Chez Clinitex, entreprise de nettoyage qui compte près de 4000 salariés c’est la norme. Alors ils ont voulu aller plus loin, et permettre à 200 d’entre eux de fixer leur propre salaire.
Ca peut passer pour de la folie, et vous vous dites sans doute “mais tout le monde va s’augmenter, ça va être n’importe quoi”.
Et c’est exactement ce qu’il s’est passé la première fois qu’Edouard a fait le test.
Cette première tentative, il la fait en 2018. Et il pose peu de garde-fous :
Regardez un peu le marché pour voir comment vous vous situez
Parlez-en à 2-3 collègues
Et c’est tout, c’est parti !
Et là, c’est la catastrophe. Certains s’augmentent de 1000 €, d’autres doublent leur salaires… Edouard appuie sur stop.
Mais il n’abandonne pas l’idée. Ses convictions sur la confiance et l’autonomisation des collaborateurs ont porté Clinitex depuis 42 ans. Alors pas de raison que ça ne fonctionne pas.
Il retente l’expérience, avec un dispositif beaucoup plus structuré :
Chaque collaborateur réfléchit sur ses responsabilités, soit la taille de son sac à dos. Si le poids du sac à dos a augmenté, la rémunération augmente aussi. Plus c’est lourd, plus on est payé. Simple.
La demande est systématiquement écrite. Ca gomme les inégalités devant la négociation orale, et ça permet la transparence. Tout le monde sait qui a demandé combien.
C’est un comité de 4 personnes tirées au sort qui examine et statue sur la demande. Et non pas le manager direct ! Ce comité rassemble en général un spécialiste des rémunérations, un “client interne”, un pair, et un “collègue de vie”. Leur rôle : écarter les demandes farfelues. Et c’est tout ! L’intention est de dire oui à tout le monde, pas se demander si chaque personne “mérite” son augmentation.
Pas de négociation : c’est oui ou bien c’est non. Soit la demande est acceptée, soit le collaborateur n’obtient pas d’augmentation. On ne négocie pas sur la base d’une offre. L’objectif : inciter le collaborateur à faire une demande raisonnable : viser beaucoup trop haut, c’est prendre le risque de ne rien obtenir (Non, je ne sais pas si Edouard est fan d’Angèle).
Et cette fois, ça fonctionne !
Et ça produit même des effets collatéraux qu’Edouard n’avait pas anticipé.
C’est tout le rôle du manager qui change.
On a tous connu ces séances de négo très désagréables avec notre manager, qui passe d’un coup du rôle d’accompagnant à celui d’arbitre.
Déplacer la décision de la rémunération, c’est supprimer un biais dans la relation manager / managé. Et permettre au manager de se concentrer sur son rôle de coach (c’est comme ça que le conçoit Clinitex), tout en permettant au managé de s’exprimer pleinement sans avoir peur que cela impacte sa rémunération à la fin de l’année.
Dans les mots d’Edouard, c’est une petite révolution qui s’est produit chez Clinitex.
Pour la découvrir plus en profondeur, je vous invite à écouter Edouard vous la raconter dans cet épisode spécial d’Harmony Inside.
Et si vous n’en avez pas assez et que vous voulez écouter l'interview intégrale d’Edouard, c’est par ici :
C’est tout pour aujourd’hui ! Comme d’habitude, vos questions et commentaires sont les bienvenues - sur Substack, ou directement en répondant à cet e-mail !
Vincent 💚
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Super décryptage. Merci Vincent !!